Бизнес план магазина одежды и обуви — расчеты и цифры на 2019 год

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

Содержание

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

    высокую доходность этого вида бизнеса; быструю окупаемость стартовых вложений; относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела; возможность создать конкурентные преимущества; товар всегда востребован; на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение; солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.
    аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого; сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене; высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

    более разнообразный ассортимент; небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле; акции на разны товарные группы; грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара; приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям; удачное расположение, наличие парковки; скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

    Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия. Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях. Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем. Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина. Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента. Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

    летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки; зимняя и демисезонная обувь; спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки; тапочки для дома; обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

Посчитаем также ежемесячные траты:

Полезное видео

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Это интересно:  Выбор и установка автомобильного потолочного монитора

Как открыть магазин одежды и обуви — готовый пример бизнес плана с расчетами на 2019 год

В современном мире многие стремятся основать свой небольшой бизнес, который будет приносить стабильных доход и не потребует больших затрат сил и времени. Частым выбором начинающих предпринимателей становится обувной магазин или бутик с одеждой. Такой бизнес прост в понимании и нетруден в обеспечении, если взять за основу готовый и хороший бизнес план магазина одежды и обуви. Кто-то создает интернет-магазин, другие открывают реальный модный бутик, а третьи довольствуются секонд-хендом.

Мы рассмотрим пример среднестатистического магазина с одеждой и обувью, который будет располагаться в городе с населением 1-2 млн. людей. Конкуренция в таком бизнесе очень большая, поэтому важно учитывать все нюансы и тонкости организации и запуска этого дела.

Многие считают, что важным моментом в открытии такого бизнеса является размер инвестиций. Они отчасти правы, но при грамотном подходе успеха можно достичь и при минимальных вложениях. Самое первое и самое важное, что стоит сказать вначале, прежде, чем приступить к раскрытию бизнес плана, это то, что сам предприниматель должен уделять своему бизнесу максимальное количество внимания и не отдавать управление в чужие руки. По крайней мере, так должно быть в первый год развития бизнеса. Бухгалтерию, маркетинг, управление — все должно контролироваться владельцем.

Составляем бизнес план бутика

Первоначальный капитал мы возьмем в размере 2 млн. рублей.

Рентабельность такого бизнеса будет около 30 — 40 %.

А окупится он примерно за 7 месяцев.

Общее описание предприятия

Для открытия предприятия владельцу необходимо будет пройти регистрацию в налоговых органах, как индивидуальный предприниматель (ИП) и работать в дальнейшем по упрощенной схеме налоговых выплат (УСН). Помимо реального магазина в арендованном помещении, необходимо будет создать интернет-магазин, который будет способствовать более активному привлечению клиентов, а значит увеличению прибыли.

Административной работой, рекламой, приемом товара и контролем за функционированием магазина владелец будет заниматься самостоятельно. Для выполнения реализации товара, консультирования клиентов, доставки товара и уборки необходимо будет нанять 9 сотрудников на работу.

Товары и услуги

Наш магазин будет заниматься оптовой закупкой и розничной реализацией модной одежды и обуви следующих категорий:

  1. деловая одежда для женщин и мужчин;
  2. спортивные костюмы;
  3. детская одежда и обувь;
  4. спортивная обувь для мужчин и женщин;
  5. нижнее белье;
  6. повседневная межсезонная, летняя и зимняя обувь;
  7. верхняя одежда для всех сезонов года;
  8. повседневная одежда;
  9. платья;
  10. джинсовая одежда;
  11. сумки и аксессуары;
  12. другие категории товаров на усмотрение владельца и по мере роста спроса и востребованности.

Помимо реальной продажи товаров в магазине, владельцем будет создан интернет-магазин, где клиенты смогут просматривать каталог всех товаров, которые имеются в ассортименте в магазине, узнавать есть ли товар в наличии, а также получать новости об обновлении ассортимента, акциях и скидках в магазине. Посредством интернет-магазина каждый желающий сможет заказать любой товар из каталога с доставкой на дом.

Маркетинг-план

Для привлечения посетителей торгового центра в шоурум нашего магазина, где выставлен товар, необходимо предпринять следующее:

  1. заказать красивую и яркую вывеску с названием магазина;
  2. на витринах при входе в магазин выставить манекены с модными новинками;
  3. интерьер магазина оформить красиво и удобно для покупателя;
  4. в торговом центре проводить агитацию покупателей, зазывая их в наш магазин посредством раздачи флаеров.

Для успешного функционирования и развития интернет-магазина, необходимо заказать раскрутку сайта, сделать сообщество в социальной сети и регулярно заниматься администрированием и заполнением интернет-шопа.

Коллекция магазина должна регулярна пополняться сезонными модными новинками, а качество товара должно идеально соотноситься с ценой.

Производственный план

В месяц планируется реализовывать около 800 различных товаров посредством реального магазина и около 300 наименований в интернет-шопе, каждый из которых в среднем будет стоить 1100 рублей. Закупка актуальных товаров будет происходить раз в месяц с учетом их спроса и востребованности. На закупку товара планируется тратить около 40% выручки магазина.

Организация управления

В торговом зале, где будет происходить продажа, будут располагаться удобные стеллажи и витрины для одежды, обуви, сумок и аксессуаров. В зале будет располагаться 2 кассовых аппарата, за которыми будут стоять кассиры, а возле витрин будут дежурить продавцы-консультанты, в чьи обязанности будет входить помощь клиентам с выбором. Также в зале будет 4 примерочных кабинки и два дивана для примерок и отдыха покупателей. В арендованном помещении также требуется выделить место под склад, где будет лежать товар, который не будет выставляться на витрины.

В штате будет 3 кассира и 3 продавца-консультанта, которые будут работать по графику 2 через 3 дня, сменяя друг друга по необходимости. Также на работу будет принято 2 курьера и одна уборщица.

Владелец магазина будет брать на себя обязанности бухгалтерии, администратора интернет-магазина и директора. Один из кассиров будет назначен старшим в смене и будет выполнять обязанности администратора при разрешении конфликтов с покупателями.

Финансовый план

Данный бизнес план рассчитан на следующие доходы от магазина и интернет-площадки за месяц:

  1. одежда — 600 продаж — 660000 рублей;
  2. обувь — 300 продаж — 330000 рублей;
  3. сумки и аксессуары — 200 продаж — 220000 рублей.

Расходы магазина на месяц составят:

  1. зарплата сотрудникам — 210000 рублей;
  2. закупка товара — 480000 рублей;
  3. реклама — 20000 рублей;
  4. аренда — 30000 рублей;
  5. налоги — 70000 рублей;
  6. прочие расходы — 30000 рублей.

Наш бизнес план магазина одежды и обуви — это примерный образец прибыльного бизнеса. Чтобы торговать успешно, можно взять за основу данные инструкции, стоит помнить, что каждый случай и пример нужно рассматривать отдельно и учитывать все нюансы. Удачи вам и процветания вашему делу!

Пример готового бизнес-плана магазина одежды с расчетами: образец

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.
Это интересно:  Как происходит зачисление в вуз в 2019 году: порядок и сроки

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
  6. Набор ценников – 50 $.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика. Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды. Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал. Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес-план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Это интересно:  Как выйти из снт и чем это грозит законодательная процедура

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Статья написана по материалам сайтов: jobvnet.ru, p-business.ru, www.beboss.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий